Ce que votre lot vous coûte vraiment, rendu chez vous
Prix fournisseur, transport, douane, casse : le coût réel d'un article posé dans votre dépôt, divisé par les unités réellement vendables.
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La formule
(prix fournisseur × quantité + transport + douane + frais) ÷ (quantité − unités perdues)
Les unités cassées ou non conformes restent au numérateur — elles ont été payées — mais sortent du dénominateur, puisqu'elles ne se vendront pas.
Un exemple, chiffres en main
- 3 000 F l’unité, 100 unités commandées
- 90 000 F de transport, 30 000 F de douane, 15 000 F de transitaire
- 6 unités cassées à l’arrivée
4 628 F par unité
Chaque article coûte 4 628 F posé chez vous, et non 3 000 F : 54 % de plus. C'est sur 4 628 F que se calcule le prix de vente.
Questions fréquentes
Faut-il compter les unités cassées dans le calcul ?
Oui, mais pas des deux côtés. Elles ont été payées, donc elles restent dans le total dépensé ; elles ne se vendront pas, donc elles sortent du nombre d'unités sur lequel on divise. C'est ce qui fait la différence entre un coût théorique et un coût réel.
À quelle fréquence refaire ce calcul ?
À chaque lot. Le prix fournisseur bouge peu, mais le transport et le taux de change bougent beaucoup — et ce sont eux qui font l'écart. Un coût rendu calculé il y a six mois ne décrit plus le lot d'aujourd'hui.
Pourquoi ne pas simplement partir du prix fournisseur ?
Parce qu'un prix de vente fixé sur le prix fournisseur vous fait travailler à perte sur toute la différence. Sur l'exemple ci-dessus, l'écart est de 54 % — c'est-à-dire toute la marge, et davantage.
D’où vient ce calcul
À faire avant de fixer un prix de vente, et à refaire à chaque nouveau lot — le transport et le change bougent.
La formule, et ce qu’il faut en faire, sont détaillées dans l’article :
S'approvisionner : fournisseurs, import et coût rendu