BrivoX

À partir de quel montant offrir la livraison

Placé trop bas, vous offrez la livraison sur des paniers déjà acquis. Trop haut, personne ne l'atteint. Le seuil qui fait monter le panier sans vous coûter.

Panier moyen actuel12 000 F
Seuil conseillé16 000 F
Achat supplémentaire déclenché4 000 F
Marge que cet achat rapporte1 200 F
Livraison que vous offrez− 1 500 F
À 16 000 F, la marge dégagée (1 200 F) ne couvre pas la livraison offerte (1 500 F). Ne descendez pas en dessous de 17 000 F, sinon vous offrez la livraison sur des paniers qui se seraient faits de toute façon.

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D’où vient ce calcul

Le levier le plus mécanique pour augmenter le panier moyen — à condition de placer la barre au bon endroit.

La formule, et ce qu’il faut en faire, sont détaillées dans l’article :

Augmenter le panier moyen : le levier qui ne coûte pas de publicité

Les autres calculs

Coût renduMarge réelleCoût d’une remiseTrésorerieSeuil publicitaire